事实:B站+冯提莫能产生怎样的化学反应

01/18 13:03:59 来源网站:辅助卡盟网

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所以B站的问题并不在主播数量少,也不在付费人数少,而在于B站用户年龄偏低,付费能力较弱。缺乏能够带动现有用户付费的现象级主播,以及引入具有付费能力的新用户才是目前B站直播需要解决的核心痛点。

但引入游戏主播很难实现这个目标。

B站有非常多知名的游戏UP主,这些UP主风格各异,粉丝多且粘性高。但奇怪的是,你很难找到一个在直播领域也能做出高度的UP主。即使敖厂长、纯黑、黑桐谷歌等游戏UP主非常知名,但他们的直播却远没有所做视频知名度高。这是为什么?

在内容呈现上,视频更注重内容的展示,或功能性(如通关教学、操作教学),或观赏性(单纯的秀操作),或科普性,同时视频内容更具便携性,随时可以观看。B站游戏视频内容比竞品更加硬核,更偏重游戏文化与科普解密之类的游戏内容。相比之下,直播更注重时效性,观众需要特定时间观看,同时内容具有不可控性,在观看直播前,你无法把控内容的走向,视频则可以通过剪辑的手法,在标题中就向你展示大概的内容走向。此外,直播更注重交互,更要求主播懂交流,很明显,并不是所有UP主都能在直播中稳定发挥。

从结果上看,无论出于什么原因,大部分B站游戏用户明显对游戏视频的接受度更高。如何让游戏直播在B站推崇硬核游戏文化的氛围中突围,目前来看不是一件容易事。

泛娱乐直播面临的问题就比较简单了,主要有两点:一是没有非常知名的头部主播;二是这些主播们缺乏来自官方的包装。目前B站上大部分泛娱乐主播吸引粉丝付费的手段还停留在付费加好友、付费指定COS上。尽管这样的模式非常B站,但与直播行业主播的依靠优质内容付费所能产生的收入相比,回报自然是较低的。这也是B站没能走出知名头部主播的重要原因之一。

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在这样的大环境下,冯提莫的到来,最显著的作用就是流量与核心粉丝的迁移。截止目前,冯提莫在斗鱼平台已经获得了2000多万关注。每个头部主播的跳槽行为,都是一次大规模的流量迁徙。核心粉丝跟着主播走,这是个不争的事实,不少粉丝都在微博等社交渠道表示无论冯提莫去哪个平台,都会随着她迁徙到那里。

核心粉丝的迁移对B站来说不只是流量那么简单,最直观的影响就是,冯提莫粉丝将在B站上展现他们的付费力。根据直播数据平台小葫芦的数据,此前冯提莫单场直播最高互动人数接近5万人,单场礼物收入173.3万,送礼物人数达到1.6万人。即使两个多月未开播,冯提莫的直播间每天仍有几万人进行打赏。

根据小葫芦提供的土豪分析来看,冯提莫的付费用户中,很大一部分用户是泛娱乐与游戏直播拥趸。随着平台的迁移,这批用户很可能为B站的其他主播注入活力冯提莫皮肤是不是很好,快速捧起一批新的头部主播。

我们要如何理解B站直播?

从Q3财报来看,B站直播业务最近发展的很快,这是一个充满想象力且有试错空间的业务

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根据Q3财报数据显示,B站目前游戏业务与非游戏业务占比约为五五开。其中游戏业务单季度收入9.3亿,尽管直播目前都算不上B站的核心业务,但在Q3,直播和增值服务的收入达到了4.5亿,同比增长167%。这样的高增速也证明了B站的直播业务目前正处于上升期。

这与B站最近半年在公会体系搭建上下的功夫不无关系。

目前行业中比较流利的公会体系是一套偏“市场化”的运作模式,在这套模式下,直播平台通过平台活动与返点激励等活动来留住工会、主播与大R(土豪付费用户),主播靠个人魅力留住普通观众。

一般情况下,直播平台会制定这样一套规则:推荐位(也就是流量扶持)的选择以不同工会的流水作为评判标准。根据不同工会主播所创造的收益,平台将工会分为了头部、腰部和新(小)工会几类,不同类型的工会得到的资源不同。头部工会每个月能够获得的推荐位是S级,数量较多。腰部工会能够获得的推荐位数量是A级,略少于头部工会。为了鼓励新公会入驻,平台一般会为新工会提供每个月3到5个推荐位来保证它们的生存。

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