手游大额充值之道：套路第一步赠送付费道具使玩家顺利上手

目前市面上有许多“免费“游戏

但手游大额充值的案例却越来越多

近日

上海市消费者保护委员会测试了

几款热门手游

发现几乎都有如下套路

事实上所有手游都在竭尽全力营造代入感，逐渐模糊游戏与现实的边际，再通过在游戏中代入的舒适感、成长感、成就感、失败感这四感形成消费闭环，这就是为什么这些套路能屡屡成功的原因。

套路第一步

赠送付费道具

使玩家顺利上手并产生粘性，营造舒适感

以市面上火热的某款手游为例手游赚钱平台，这是一款造房-征兵-战争的游戏，其中建造房屋、生产军队都需要消耗巨量的时间手游赚钱平台，而战争负责消耗军队并奖励获胜者。

在游戏初期的设计中，系统会通过赠送或设置简单任务发放等方式给新玩家使用付费道具，使用这些道具可以对游戏过程加速，比如建造一栋建筑需要10小时，但使用道具后一秒就能完成。这就给玩家营造了舒适感，并逐渐使其对付费道具形成免费错觉，且对道具产生依赖。

套路第二步

系统创造困难

通过优惠诱使玩家购买道具，从中获得成长感，形成充值习惯

渡过新手期后，玩家对道具的已经产生高依赖，在此阶段系统会提高游戏的难度，付费道具的赠送也越来越少，而造房征兵的时间越来越长（意味需要更多道具去加速，否则就要等大量时间）。

此时系统会同步推送限时折扣、首冲礼包等活动，以打折、福利等形式包装充值活动。多方诱导之下，玩家一步步走上充值的道路，而充值后玩家自然能解决游戏的各个难题。在充值并克服游戏设计的困难，玩家获得了很多成长感，并逐渐沉醉在这种成长感和充值习惯中。

套路第三步

利用玩家PK造成成就感

诱导消费者用更多钱购买更强力的道具

游戏的核心玩法之一就是玩家之间的PK，系统设置给玩家塑造一种错觉：对于虚拟胜利的成就感，游戏内设竞争排行榜，且胜利玩家可从失败者处掠夺资源以壮实自己。

在情绪的冲击下无论胜者败者都想提高自己的战斗力，而战斗力提升的最快途径就是进行大额充值。另外游戏中存在严重的通货膨胀，当下买了最强将领，但一段时间后系统会推出更强大的将领，需要不断地充值才能保持优势。

套路第四步

当玩家想离开时

利用玩家不想有失败感的错觉，让其继续充值

最后玩家终于发现不对劲儿想要收手时，回顾之前投入的无数精力和金钱，在离开时会有种自己游戏人生失败的错觉。于是，玩家陷入了游戏的“流沙”中：想终止—不愿意承认“失败”—再次充值—获得快乐—想终止的死循环，这也就是往手游中充了大几万后仍停不下来的底层套路。

关于手机游戏诱导消费者充值